——仙林汽配城英雄譜（7）

位于仙林汽配城19幢16號2-3號的舜安汽配公司。張海祺攝
舜安老總呂士軍（左）和兒子呂云磊（右）。張海祺攝

呂老板父子兩在接待客戶

    舜安汽配總經理呂士軍，名字透著行伍氣，精干結實的身板，面龐黝黑，確實像是當兵出身。五十出頭的他看上去卻像四十來歲的樣子。

    拜訪呂老板時，坐落在仙林汽配城19幢16-2-3號的偌大的店面只有他和家人在守著。

    他自豪地說：“有七八個員工，周六該休息的時候就該讓員工休息。”

    呂老板三十多歲從事汽配件生意，也經歷了從南林大汽配市場到仙林汽配城的數次遷徙。    

    “說實話，這么多年來，數次搬遷，我的客戶一個沒有丟失過。”呂老板又自豪地說：“在連云港、杭州的客戶都愿意和我做生意呢！”

    為什么能夠打敗當地汽配城，讓這么遠的城市客戶都被舜安汽配“粘”住，讓客戶進了舜安這個門，就認呂老板這個人？

    呂老板的訣竅是，始終堅持客戶要求第一位的原則。

    “有些配件十塊五塊的價格，運費連成本都不夠，但客戶一個電話，我們照樣按時按質送到。”呂老板嚴肅地說：“小生意不信守承諾哪兒來大生意。我的客戶有供電局的，有修理廠的有改裝廠的。有的配件稀有，要的卻很急，小配件服務不到位，事故車大配件哪個會想到你？”

    能做到很遠的客戶及時拿到稀缺的配件，呂老板不由地夸贊仙林汽配城：“仙林汽配城是江蘇汽配件最全的汽配城，你在仙林汽配城都買不到的汽配件，到哪兒還能買到？”

    呂老板又扳扳指頭分析著仙林汽配城的優勢：“還有就是仙林汽配城的地理優勢和物流優勢，先進的物流，很多配件當天發，第二天一定能收到。”

    “我是第一批入駐仙林汽配城的，除了店面，還租下樓上做倉庫，零配件儲備在上邊，真正店庫一體化，不耽誤事，效率高。”呂老板這樣說自己的經營優勢。

    如今舜安汽配主攻全順全系列配件，江鈴陸風純正配件及國產配套件，以及豐田、尼桑、三菱、馬自達各車型剎車片及濾芯，在各大修理廠、改裝廠小有名氣。

    讓呂老板欣慰的是，28歲的兒子呂云磊也已能獨擋一面了。

    呂云磊大學畢業也闖進汽配圈，有父親的傳幫帶，他秉持了父親“客戶要求第一位”的理念，同時作為有文化的年輕一代汽配人，也在經營和生意中將汽配件先進技術的內涵給客戶做更好的詮釋，贏得客戶的信賴。

    說到最后，呂老板更感謝仙林汽配城給了他這個舞臺。

    “我剛入駐仙林汽配城一期的時候，還有一些空店面，但我相信仙林汽配城的優勢，你看，現在仙林汽配城一鋪難求吧！”

    仙林汽配城的發展何嘗不是如呂老板所說：天南海北很多客戶，進了仙林汽配城，就認這座“城”了。
文/天河  攝影/張海祺