——仙林汽配城英雄譜（3）

鑫恒暢總經理李志文

員工們在工作中

南京鑫恒暢汽配有限公司在仙林汽配城1棟9號的門頭很顯眼。

    新恒暢的業務范圍非常廣泛，有全車件業務：現代系列、大眾系列、別克系列、雪佛蘭系列。有單項件業務：包括潤滑油、濾清器、剎車盤、車車片、球籠、半軸、減震器、離合器三套件、引擎大修件等幾十種之多。特別引人注目的是代訂各種車型疑難雜件。

    一輛汽車有上萬個零部件，而且車型每五六年更新每一兩年改進，又會增添新型號零部件。所以許多汽配經銷商專注一種車型做深耕。鑫恒暢卻敢于將業務開辟到那么廣泛，還有代訂各種車型疑難雜件業務，憑什么？

    “我們自己并不牛，牛的是我們的生意伙伴?！泵娴纳鲜鐾庑幸蓡?，鑫恒暢汽配有限公司總經理李志文這樣回答。

    李總入行10年，大學畢業后在2006年到一家汽配件廠家做業務銷售，經過幾年摸爬滾打，逐漸學習了解了汽配件行業。2012年果斷下海自己創業做起汽配件銷售。從河南南陽到江蘇南京，只身闖市場的李總，有年輕人的闖勁，也十分謙虛地向同行前輩和專家討教。他常說，三人行必有我師。遇到疑難問題，他就向合作伙伴中的專家討教，比如，光濾清器就有幾百種，客戶需要的究竟是哪一款？比如代訂疑難雜件，可能有些車型早已停產。他總是想盡各種方法滿足客戶的要求。

    幾年下來，李總積累的專家型合作伙伴有幾十位，遇到不懂的就虛心請教，直接為客戶提供解決方案。李總說：“我有一個專家庫，未來汽配更復雜，要么做專，要么借腦。我就是借腦借專家智慧和知識發展自己的汽配業務。”

    2012年剛創業時，李總做倉儲式銷售，租借的是別處的倉庫做業務。到2014年，公司做的一些了，他不滿足于倉儲業務，拓展銷售業態，來到仙林汽配城租下店鋪做業務。

    “仙林汽配城商戶云集、資源共享。如果沒有這樣的平臺整合，分散經營，無形終究會增加成本。仙林汽配城是個聚人氣的好地方。我最深切的感受是，到了仙林汽配城，效率提高了，效益提高了?！比缃褚言谀暇┏杉伊I成為地地道道的南京人的李總對仙林汽配城留下這樣深刻印象。

    對于仙林汽配二期，李總充滿期待：“汽配貿易正在從初級階段向高級階段前進。汽配業主需要更全面的配套服務，汽配經銷平臺需要升級換代。這時候仙林汽配城推出二期建設，符合未來發展的需要?！?   

    一個自主創業的大學生，闖入汽配市場，這正是汽配業未來的期望。但李總謙虛地表示：“我還是汽配行業的一名新兵，公司規模和業務還不是很大，還有許多要向前輩們學習?！?/p>

位于仙林汽配城內的鑫恒暢汽配

文  阮小莉  鐘荷  攝影  張海祺