來源：商用車與零部件

全國商用車配件產銷聯合會秘書長 張玉武
       筆者去年曾以“互聯網將推動汽配展發展轉型”為題討論了互聯網+展會行業，認為是在展會基礎上通過互聯網的服務延伸。即：展會+互聯網日常業務服務，是互聯網解決日常溝通問題、業務問題，展會解決集中展示、面對面溝通等問題。這樣，企業展示的內容會更加明確，專業觀眾發動的目標也會更加精準，展會的效率和質量將得到本質的提升。
      今天就展會的轉型趨勢做一討論。
      展會的參加主體是企業。以產業企業為主體的、產業企業實施的電子商務稱產業電子商務。它是依托產業企業的產業基礎，融合產業與互聯網、產業與金融，運用電子商務的商業模式，整合、創新、放大傳統價值鏈和產業鏈，從而實現傳統產業的創新和升級。專家把2011年之后的電子商務發展階段稱為“產業電子商務時代”。
      就電商與汽配展會的結合而言：
      1.汽車后市場服務垂直終端，展會垂直到終端了嗎？
      2.互聯網貫通了營銷服務，展會服務貫通了嗎？
      3.互聯網智能、高效互動，展會相關方可以實現了嗎？
      4.互聯消費拉動，展會具備了消費拉動的條件了嗎？
      顯然，展會主辦方目前還沒有做到這一點。要做到這一點必須有電商平臺做支持。這恰恰是行業展會與電商服務發展的一個新趨勢，是廠家、商家、修理廠在互聯網環境下營銷的新需求。
      展會的形象展示、面對面對接的功能是不可取代的。廠家、經銷商、修理廠、車隊等客戶資源的聚合與拉動效應，將影響展會的走勢和廠家服務的走勢。由下而上的聚合，是客戶認知表現形式。汽配展會就是這種認知形式。展會將成為產業電商的體驗店模式。
      可以想象，通過電商服務展會相關方的一款產品，把廠家、經銷商、修理廠、車隊等匯聚起來，提升相關方業務的鑒別、溝通、推廣的工作效率，然后是企業形象與商品的集中展示和面對面溝通，既平臺式的電商體驗。而服務修理廠的落地，將以巡展的方式出現。即組織參展企業在展會區域對修理廠實施全覆蓋掃街推廣，以聯合向修理廠發放代金券、展會期間在廠家展位使用等方式拉動，實施廠家品牌的落地。
      產業電商的展會體驗模式，將市場上的企業放在了一個平臺上，形似于水已退去露出了雙腿。這樣將加速行業整合，受益者是名優品牌。