來源：慧聰汽車配件汽保網
戰國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄并立，齊、秦兩國最為強大，東西對峙，互相爭取盟國，以圖擊敗對方。其他五國雖為小國，卻也不甘示弱，為了生存，他們變化著外交策略，與大國時而對抗、時而聯合。
后來沖突加劇，出現了“合縱”和“連橫”的斗爭。蘇秦游說趙肅侯，提出“天下之士合縱相聚于趙而攻秦”的主張，希望六國聯合起來西向抗秦，秦在西方，六國土地南北相連，故稱“合縱”。
后來，張儀首創“連橫”的外交策略，游說各諸侯國，以"橫"破"縱"，使各國紛紛由合縱抗秦轉變為連橫親秦。“連橫”目的是以強國秦為靠山，從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴展土地的目的。
萬億級規模的汽車后市場，雖然增量節節攀升，創業潮和投資潮風起云涌，但之前卻充斥著配件供應魚龍混雜、服務水平參差不齊、產品類型分散、服務標準不統一等問題，行業的集中度和整體效率并不高。
一直到今年，我國的汽車后市場才正式和“蠻荒時代”說再見，正式進入大玩家入局的“戰國時代”，市場格局正在加速洗牌，一個充滿著更大自由與創造潛力的時代已經到來！
汽車后市場已進入戰國時代
今年8月，阿里巴巴旗下天貓汽車正式宣布將聯手金固股份旗下汽車養護平臺汽車超人、汽配供應鏈服務商康眾汽配，成立汽車后市場新公司，共同組建汽服新零售支撐體系。
而在剛過去的10月25日，天貓汽車、康眾汽配、汽車超人高調宣布其新成立的公司將取名“新康眾”，并順勢推出“天貓車站”門店認證體系。業內人士分析，“新康眾”估值應該在90-100億人民幣之間，這也意味著，我國的后市場終于有百億估值的平臺型公司出現。
與此同時，另一家BAT互聯網巨頭也在今年9月正式加碼汽車后市場，汽車養護服務品牌途虎養車宣布，該公司已完成由騰訊、凱雷、紅杉等知名投資機構和企業領投的新一輪融資，融資總額約為4.5億美元。
未來，途虎養車將與騰訊在智慧零售、供應鏈金融上進行更進一步的合作，完善車主服務生態。從投資軌跡看，在投資途虎養車以后，騰訊所投的公司基本上覆蓋了車輛的整個使用周期。
實際上，當下汽車后市場的大玩家，遠不止BAT這幾家。本刊記者曾發文《汽車后市場冰火兩重天，互聯網巨頭將瓜分天下？》分析，以下多陣營的市場參與者，都在積極拓展市場空間，多維度挖掘汽后市場全價值鏈整合與覆蓋。
福特中國QuickLane、北汽好修養、上汽集團車享家、上汽通用車工坊、東風日產OKcare等都屬于汽車主機廠陣營，背靠大樹好乘涼，技術與服務實力處于較高層次，且不差錢，品牌影響力容易樹立，實力不容小覷。
人保財險牽頭的“駕安配”、平安產險主推的配件代理平臺“車件兒”、由大地、陽光、太平等六家保險公司聯合打造的“透明修車”則是保險陣營的主要代表，車險業務和事故車維修存在著天然的緊密聯系，該領域的公司發力后市場也在情理之中。
此外，在泛出行領域，“小桔車服”等玩家的影響力也與日俱增，而瓜子、優信二手車等也紛紛成立后市場事業部，因為篇幅有限，在此就不一一贅述。
汽車后市場整合的幾種打法
早于汽車后市場，我國新零售行業的“合縱連橫”是從2017年開始的，一邊是騰訊、京東、永輝、沃爾瑪和唯品會，另一邊則是阿里、盒馬鮮生、高鑫零售和蘇寧云商，幾乎占據了半壁江山。
“天貓車站”是天貓新零售在汽車后市場的重磅布局，創始團隊背景好，投資團隊較為強勢，此時的“新康眾”和“天貓車站”已經走過最初血性的擠壓，開始在重構生產流程和供應鏈維度發力。
和新零售行業同樣的邏輯，在汽車后市場的戰國時代，各路玩家都在思考資源整合的問題，大致來看，現階段的后市場主要有以下幾種打法。
1.土匪打法。參與者大多出身草莽，創始團隊層次低，打法比較粗放，猶如戰國時期的一些地方諸侯，在市場的“大分裂”時代拼出一方天地。
2.秀才打法。創始團隊學歷高，知識架構和文化層次均高于大部分創業者，但商業邏輯和行事風格更偏向理想主義，不夠接地氣。
3.國軍打法。創始團隊背景好，有靠山，有野心，加之有一定的行業積累和專業度，出手有章法。
4.共軍打法。這一類玩家創始團隊起點高，有理想，口碑好，愿意團結被大平臺碾壓的難兄難弟共同對抗大平臺，戰術和戰略上都比較靈活。
對汽車后市場未來的暢想
無論是以上何種打法，最終誰執牛耳，現階段都沒有定數。但可以確定的是，市場的整合已經從追求規模轉變為追求對產業鏈的控制力，指望光拿著資本去收購就可以做大做強，這樣的機會已經不存在了。
汽車后市場的產業鏈主要分為生產、倉儲、物流、銷售、導流和服務6個環節，現階段的阿里已通過流量、供應鏈、資本、技術、品牌等多種要素的疊加，使得汽車后市場從平臺之間的競爭上升為生態之間的競爭。
而“新康眾”和“天貓車站”強調的“修配融合”的新時代，實現人、財、系統、信息、資本的交互和鏈接的邏輯，對于其它參與者來說，也是一個很好的示范。
綜上所述，產業鏈上的“合縱連橫”只是戰國時代優勝劣汰的基本功，只有具備多要素疊加能力構建生態，才能在未來的市場中成為一方勢力。戰國大戲，還將持續精彩上演。
